史玉柱写道：我如何领导团队

“组建团队是一个庞大的系统项目，是经营企业的重要因素。” “企业的核心现实仍然是依靠人。巨人队重新开始。资金不多。实际上，他们依靠我们的人民。人确实是非常关键的。 ”“无论是投资还是企业家精神，核心因素都是人。 ”……这篇文章向读者总结了史玉柱在团队中24年的10年经历，所有经典著作。史玉柱：1.在创业初期，股权不能分散在民营企业中。在创业初期，不得分散股权。达到一定规模后，可以分散股权，尤其是上市后，应当分散股权。但是，中国的民族特征决定了，在创业初期，不可能像五个伙伴一样参与其中，每个伙伴拥有1/5的股份，其中十个公司中就有九个参与其中。意外。只要情况好转，就会有内部斗争，如果公司规模很小并且没有赚钱，那么每个人都是非常好的。如果能赚钱，就很容易在内部进行拆分。 2.团队还测试团队的领导能力。首先，作为核心角色，您的老板正在做正确的事情。如果做错了，这个团队一定会分散的。首先，他们将观察您。你是一个很在乎的人吗？如果您是个大腹便便的人，如果风吹草绕，那一定会离开您的。第二点是您对人真的不真诚，对您的人真的不真诚。如果您对下属不真诚，您将用自己的言行表现出来。我觉得我有很多缺点，但是我对下属很真诚，因此很容易建立彼此的信任。 3.要了解员工为什么要与您做某事，我必须考虑一下员工。他为什么要跟着我？有时感觉是无法替代的。除了情感因素，他主要追求的是什么？有必要仔细列出，我可以列出几十个要点，但我认为其中两个最重要：要点收入，他的个人状况是否有所改善，过去的过去可能会让我们感到羞耻，包括我创业之初，我一直用自己的职业生涯头脑和企业文化想淡化这一点，实际上，这是错误的。我觉得作为老板，我必须理解自己是否大声而现实地说出来。他为什么要跟着我赚钱？这是有钱的。我会和你一起做。我想获得丰厚的收入。我想改善自己的生活。我想提高生活质量。由于这是非常合理的，因此您可以将其放在桌子上，说您应在条件允许的情况下与他见面，并应按他的出资额向他付款，因此上级不得拉低下级。员工应该为他赚钱。除了正常应得的钱之外，如果他出钱，您仍然必须提供特殊收入。这就是重点。第二个追求是实现个人自我价值。这与我之前说过的职业有关。他一直希望个人价值的实现得到上级，同事和同事的认可。您必须创建这样的环境和条件。你必须把他放在舞台上。 4.空降部队之外没有人获得MBA学位并且是海归。这个人有多才干，然后被聘为总经理，我们不会做这种事情。不是他没有能力，而是由许多中国企业的特征引起的。现在回首过去，至少在五年前，如果以这种方式引入，中国企业成功的可能性很小。为什么失败了，尽管他可能有很多技巧，但是没有相对的能力。例如，一个外科医生，在他的手术室里，他是一个有才华的人，他跑到商店里去，成为一名推销员，他可能不如小学毕业生。他不是人才，他的才华是相对的。每个公司都有自己的特色，每个公司都有自己独特的文化。在其他公司，这是个人才能。那只能说是在特定环境中的个人才华。如果您改变环境，则不一定是人才。另一件事是，在在企业发展的过程中，您已经积累了团队。即使此人是个人，原始团队也不会按照中国传统文化接受他。无论老板和董事长如何帮助他，只要中层干部抵抗他，只要他内心的每个人都抵抗一点，他就无法开始工作。您有能力，只要每个人都抵抗您，您就无济于事。但是，您不可能将自己带回大海，也无法取代过去的所有人。还有另一个原因。如今，在外界享有很高声誉的人们被认为是人才。实际上，其中许多不一定是真正的才能。因为他们是真正有才华的人，所以他们通常不喜欢说话。实际上，真实的人很少说“我很有能力”。我看到在过去使用过的人中，真正有能力的人很少说我的水平很高。那我呢？任何直接说我的水平很高的人。最后，没有人是人才，因为他很满意。 5，选择标准：红色和特殊红色，代表品格好，特殊，代表他的生意好。实际上，这是双重的。实际上，在任何团队中，当您寻找周围的人时都可以找到合适的人，并且可以找到红色和特殊的人。雷德，我认为一个经验很少的人，实际上，他的性格在早期仍然可以看到，大三，实际上，很大一部分与训练有关。如果您给他这个职位，但不授权他，那么他将永远无法专长。您必须将他置于该位置，必须授权他，然后训练他。当然，我有一个特点，但是我很保守。通常，关键职位雇用人员。我使用与我在一起已经超过10年的人。例如，刘炜已经关注我近20年了。担任多个重要职位的人已经跟随我超过15年。这种人，您必须了解能力，并且已经很清楚了3年，红色问题已经自然解决了。 6.充分授权干部，使最了解情况的人具有决策权。不管巨人处于高峰还是低谷，都不会出现叛徒。无法支付薪水时没有叛徒。我认为这与我们有关。真正的巨人干部并没有反对巨人，这与这些干部的充分授权有很大关系。完全授权不仅限于此。此外，公司的工作效率将提高，并且在相同人数的情况下，企业将做出更大的贡献。过去，我们管理着全国市场。当月销售额在30到4000万之间时，总部的300多人从事管理工作。现在，一年的销售量超过10亿，而我们总部实际上只有十几个人来管理它，但是他们也管理得很好，但是每个人都有权力。他有能力由一个人完成几项工作，并且有能力支付两个人的工资，因此他也很高兴和有效率。 7.为了允许以下人员犯错，他可能是70分，而我可能是90分。授权后，我将忍受20分的差距。必须忍受，我可以忍受。例如，我之前提到的保健酒，我看不到。可以做到这一点，但我始终认为，这最后一笔利润对公司的贡献将比褪黑激素小得多。尽管我不这么认为，但他们有权做出决定。他们最终做到了。当然，不能说他们失败了，但是不能说他们成功了，所以他们自己后来认为我的提示是正确的。但是一次交学费不好吗？下次我不会这样做。 8.引进更多的战术人才，减少战略人才。企业不需要太多人来制定策略。如果一个企业太多的人无法制定策略，他们将整日讨论。制定策略的人是谁？他决定担任公司董事长。然后，他负责查询世界各地的新闻并发展知识，例如学习，经营经济学家今天去听，以及经营企业家明天去交流，我曾经培训过许多战略人才，但后来我离开了。经常有人级别较低的人自称是战略家，因为那件事是看不见的，摸不着的，没有办法证明。战术问题是您能做的就是您能做的。 9.承认优点，而不是艰苦的工作。艰苦的劳动对企业没有任何贡献，也不会带来任何利润。但是在中国文化中，这种传统常常说我没有信誉和努力。因此，您必须明确声明。我们公司只承认努力工作并给予信任。一旦所有人批准，公司的效率自然就会很高。 10.如果您不这样做，请不要说。对我们中国许多人来说，这是个坏习惯。您喜欢轻拍乳房，喜欢大声说话，尤其是当下属与上级交谈时，其中有些人与下属交谈。在这样的气氛中，企业的上级和下级之间不存在信任或不信任，这在很长一段时间后将不可避免。我是从刘传志那里学到的。一旦将这种文化提升到很高的口号，每当下属每次与上司打招呼时，他都会在报告下个月要完成的销售任务时保持谨慎。要点，但您必须完成报告中的所有内容。因此，通过这种方式，公司的自下而上，自上而下，一旦建立了这种氛围，这种氛围也非常健康。